大发奔驰宝马:巨虧攬得1.3億用戶 淘集集燒錢補貼是歧途還是出路?

大发奔驰宝马巨虧攬得1.3億用戶 淘集集燒錢補貼是歧途還是出路?

【雪莉疑似留下遗书】

粗暴燒錢換來了用戶數增長∵↑↑。通過瘋狂補貼△,燒錢獲客??〇,淘集集雖獲得了1.3億註冊用戶⊿▽,但用戶轉化率並不高⊿∴,面臨增長的問題⌒〇⊿。據《財經》雜誌報道♂∵,2019年年初至今⌒∴,淘集集已經虧損近12億元∴♂⊿,其中上半年凈虧6億┊▽〇,凈資產為負6億元〇♂,目前每月虧損超過2億元﹡♀∵。

新京報記者 程平 陳維城 編輯 校對 李立軍

燒錢獲客∴,淘集集雖獲得了1.3億註冊用戶?△▽,但用戶轉化率並不高〇⊙♂。10月15日∵♂∟,淘集集創始人張正平在道歉信中透露△┊,進入9月由於融資得不到確認﹡,現金流開始下降∵,公司陷入危機☆◇。

一夜之間↑,電商平台淘集集憑藉「每月虧損2億」的話題⊿?π,登上了微博熱搜♂﹡。緊接着◇,各種非議隨之而來——「粗暴拉新」、「瘋狂燒錢」、「無底洞式虧錢」……

早期淘集集依靠砍價拼團的模式高速增長⌒☆▽,但一段時間后發現消費者對這種玩法已經產生疲態π∴⌒,於是轉換跑道推出新的運營模式助力紅包♂∟。經測試⊿⌒↑,效果比拼團玩法高出60%π。

「進入7月♀∵⊿,由於內、外部因素△▽▽,公司業績增長受到了極大的影響☆,銷售額出現停滯♂☆。」張正平表示♂∟∟,他犯了「極大的錯誤」▽,一是花了過多的時間在融資上;二是⌒♀,選擇繼續虧損獲取用戶∟♂。

瘋狂補貼攬客☆♂,淘集集今年已巨虧12億?⌒◇?2019年π♂⌒,淘集集創始人張正平坐上了人生的過山車◇┊∵。打着「買得多⊙﹡∴,賺得多」旗號的淘集集△∟⊙,於2018年8月上線⌒,為主攻下沉市場(三、四線城市〇,鄉鎮地區)的社交電商平台﹡⌒﹡。其定位線上集貿市場π,集合日用百貨、服飾鞋包、家居家紡、食品水果等商品品類☆☆,靠補貼、低價等方式吸引用戶∟┊,通過助力紅包↑,將社交融入購物⊙□。

事實上♂?◇,打上「燒錢獲客」、「下沉市場」標籤的電商並不少見∴▽?,大眾熟知的拼多多、雲集等都曾用類似的方式迅速搶佔市場↑。資深互聯網觀察家丁道師表示♂⊙⊿,燒錢獲客不是問題∴,問題在於能不能堅持「燒」到盈利的時候♂。

「燒錢獲客」在電商領域甚至商業領域中並非新鮮玩法∵?┊。從共享單車企業摩拜、ofo再到瑞幸咖啡、滴滴出行以及電商拼多多等π,都曾使用類似的策略獲客□〇。丁道師表示〇▽﹡,從燒錢獲客到真正盈利⌒⌒,在這個過程中┊,需要多種因素配合▽,「最重要的因素之一π,就是你的投資人能否持續投資給你燒錢」◇◇。

風口過後♂﹡↑,投資人看不到經營能力將停止「供血」張正平在道歉信中直言⌒〇↑,「市面上獲取一個註冊用戶並不便宜♂♂∟,大家都知道淘集集不收傭金♀〇,虧損實際上都虧損在獲客上面」↑♀。

「極大的錯誤」帶來的後果是資金鏈的斷裂□↑。進入9月大批平台供應商、代理商前往淘集集總部π☆□,上門擠兌貸款□⊙。張正平稱∵♂﹡,公司正通過重組的方式來解決資金困難□,在國慶期間◇□,已談妥國內某大型集團公司進行重組併購△。他表示∵△∟,併購款將全部用於歸還欠款↑?∟,剩餘欠款將由他與公司高管在未來項目的持股平台進行擔保◇♀。

大发奔驰宝马

在2018年社交電商風口之上┊,大批社交電商企業入場⌒♂,至少有400家拿到了融資♀。淘集集創始人道歉:繼續虧損獲取用戶系「極大錯誤」∴♂▽。

天眼查數據顯示⊿♂⊿,淘集集的運營主體上海歡獸實業有限公司曾在2018年10月獲得險峰旗雲、DST Global、Tiger Global Management三家4200萬美元A輪融資♂,投后估值2.47億美元〇◇▽。

丁道師告訴新京報記者⊙□▽,在2018年社交電商風口之上∵,大批社交電商企業入場∟∴,至少有400家拿到了融資△。「他們盲目地進入這個行業↑〇,幻想成為下一個拼多多」∵,他指出◇∴,如果企業無法讓投資人看到自身的經營能力┊☆,他們就會停止「供血」⊙♂﹡。

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淘集集覆蓋一元拼團、限時秒殺、補貼拼購、返現等模式↑,通過低價來完成客戶轉化⊿∟▽。同時∴∴⊿,新用戶註冊會有1元現金∟∴〇,老用戶每邀請一位新用戶入駐平台也可獲得現金獎勵▽☆⊿。淘集集官方資料顯示⊿▽◇,早期淘集集依靠砍價拼團的模式高速增長?⌒,但一段時間后發現消費者對這種玩法已經產生疲態↑∴,於是推出助力紅包這一新的運營模式π♂,經測試▽▽♂,效果比拼團玩法高出60%┊。

截至發稿◇⊙,該「國內某大型集團」並未現身⌒π♀,但在擠兌風波背景之下﹡∟,淘集集選擇重組自救△∵。10月16日⌒⊙,淘集集宣布┊⌒☆,主要經營模式由商家入駐模式∵♂,調整為合伙人自營模式△。淘集集稱⊿,現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人?。

丁道師稱﹡﹡〇,獲客方式多種多樣♂,燒錢獲客並不是電商唯一出路?,企業可以通過精細化運營♂♂∵,將生意做得小而精、小而美⊙⌒⌒,一點一點把市場做大、做強⊿。互聯網行業中並不只有高速增長的企業才能活下來△?〇。

創始人道歉:繼續虧損獲取用戶系「極大錯誤」記者注意到﹡〇,張正平在10月15日公開發表了《致夥伴們的一封道歉信》(下稱道歉信)π⌒,稱在6月的融資中∴◇,他拿到了很多口頭offer(協議)﹡↑π,並自信的想要把淘集集做成百億美元以上(體量的)企業♂□。

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今年6月∵△,淘集集獲得了較好的融資成績♀♂∟。淘集集啟動B輪融資□♂┊,投后8億美元融資2億美元∵□⌒。彼時的淘集集確實有着體面的數據▽⌒,1.3億用戶、4000萬月活♂。極光大數據《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示∴,綜合商城APP前三名——手機淘寶、拼多多和京東的滲透率依次為55.3%、31.2%和25.4%﹡⊿,滲透率環比增長最高的APP為淘集集♂☆,達到了16.1%〇⌒♀。

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粗暴燒錢換來了用戶數增長∵↑↑。通過瘋狂補貼△,燒錢獲客??〇,淘集集雖獲得了1.3億註冊用戶⊿▽,但用戶轉化率並不高⊿∴,面臨增長的問題⌒〇⊿。據《財經》雜誌報道♂∵,2019年年初至今⌒∴,淘集集已經虧損近12億元∴♂⊿,其中上半年凈虧6億┊▽〇,凈資產為負6億元〇♂,目前每月虧損超過2億元﹡♀∵。

新京報記者 程平 陳維城 編輯 校對 李立軍

燒錢獲客∴,淘集集雖獲得了1.3億註冊用戶?△▽,但用戶轉化率並不高〇⊙♂。10月15日∵♂∟,淘集集創始人張正平在道歉信中透露△┊,進入9月由於融資得不到確認﹡,現金流開始下降∵,公司陷入危機☆◇。

一夜之間↑,電商平台淘集集憑藉「每月虧損2億」的話題⊿?π,登上了微博熱搜♂﹡。緊接着◇,各種非議隨之而來——「粗暴拉新」、「瘋狂燒錢」、「無底洞式虧錢」……

早期淘集集依靠砍價拼團的模式高速增長⌒☆▽,但一段時間后發現消費者對這種玩法已經產生疲態π∴⌒,於是轉換跑道推出新的運營模式助力紅包♂∟。經測試⊿⌒↑,效果比拼團玩法高出60%π。

「進入7月♀∵⊿,由於內、外部因素△▽▽,公司業績增長受到了極大的影響☆,銷售額出現停滯♂☆。」張正平表示♂∟∟,他犯了「極大的錯誤」▽,一是花了過多的時間在融資上;二是⌒♀,選擇繼續虧損獲取用戶∟♂。

瘋狂補貼攬客☆♂,淘集集今年已巨虧12億?⌒◇?2019年π♂⌒,淘集集創始人張正平坐上了人生的過山車◇┊∵。打着「買得多⊙﹡∴,賺得多」旗號的淘集集△∟⊙,於2018年8月上線⌒,為主攻下沉市場(三、四線城市〇,鄉鎮地區)的社交電商平台﹡⌒﹡。其定位線上集貿市場π,集合日用百貨、服飾鞋包、家居家紡、食品水果等商品品類☆☆,靠補貼、低價等方式吸引用戶∟┊,通過助力紅包↑,將社交融入購物⊙□。

事實上♂?◇,打上「燒錢獲客」、「下沉市場」標籤的電商並不少見∴▽?,大眾熟知的拼多多、雲集等都曾用類似的方式迅速搶佔市場↑。資深互聯網觀察家丁道師表示♂⊙⊿,燒錢獲客不是問題∴,問題在於能不能堅持「燒」到盈利的時候♂。

「燒錢獲客」在電商領域甚至商業領域中並非新鮮玩法∵?┊。從共享單車企業摩拜、ofo再到瑞幸咖啡、滴滴出行以及電商拼多多等π,都曾使用類似的策略獲客□〇。丁道師表示〇▽﹡,從燒錢獲客到真正盈利⌒⌒,在這個過程中┊,需要多種因素配合▽,「最重要的因素之一π,就是你的投資人能否持續投資給你燒錢」◇◇。

風口過後♂﹡↑,投資人看不到經營能力將停止「供血」張正平在道歉信中直言⌒〇↑,「市面上獲取一個註冊用戶並不便宜♂♂∟,大家都知道淘集集不收傭金♀〇,虧損實際上都虧損在獲客上面」↑♀。

「極大的錯誤」帶來的後果是資金鏈的斷裂□↑。進入9月大批平台供應商、代理商前往淘集集總部π☆□,上門擠兌貸款□⊙。張正平稱∵♂﹡,公司正通過重組的方式來解決資金困難□,在國慶期間◇□,已談妥國內某大型集團公司進行重組併購△。他表示∵△∟,併購款將全部用於歸還欠款↑?∟,剩餘欠款將由他與公司高管在未來項目的持股平台進行擔保◇♀。

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在2018年社交電商風口之上┊,大批社交電商企業入場⌒♂,至少有400家拿到了融資♀。淘集集創始人道歉:繼續虧損獲取用戶系「極大錯誤」∴♂▽。

天眼查數據顯示⊿♂⊿,淘集集的運營主體上海歡獸實業有限公司曾在2018年10月獲得險峰旗雲、DST Global、Tiger Global Management三家4200萬美元A輪融資♂,投后估值2.47億美元〇◇▽。

丁道師告訴新京報記者⊙□▽,在2018年社交電商風口之上∵,大批社交電商企業入場∟∴,至少有400家拿到了融資△。「他們盲目地進入這個行業↑〇,幻想成為下一個拼多多」∵,他指出◇∴,如果企業無法讓投資人看到自身的經營能力┊☆,他們就會停止「供血」⊙♂﹡。

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淘集集覆蓋一元拼團、限時秒殺、補貼拼購、返現等模式↑,通過低價來完成客戶轉化⊿∟▽。同時∴∴⊿,新用戶註冊會有1元現金∟∴〇,老用戶每邀請一位新用戶入駐平台也可獲得現金獎勵▽☆⊿。淘集集官方資料顯示⊿▽◇,早期淘集集依靠砍價拼團的模式高速增長?⌒,但一段時間后發現消費者對這種玩法已經產生疲態↑∴,於是推出助力紅包這一新的運營模式π♂,經測試▽▽♂,效果比拼團玩法高出60%┊。

截至發稿◇⊙,該「國內某大型集團」並未現身⌒π♀,但在擠兌風波背景之下﹡∟,淘集集選擇重組自救△∵。10月16日⌒⊙,淘集集宣布┊⌒☆,主要經營模式由商家入駐模式∵♂,調整為合伙人自營模式△。淘集集稱⊿,現有主要供應商轉為淘集集股東合伙人?。

丁道師稱﹡﹡〇,獲客方式多種多樣♂,燒錢獲客並不是電商唯一出路?,企業可以通過精細化運營♂♂∵,將生意做得小而精、小而美⊙⌒⌒,一點一點把市場做大、做強⊿。互聯網行業中並不只有高速增長的企業才能活下來△?〇。

創始人道歉:繼續虧損獲取用戶系「極大錯誤」記者注意到﹡〇,張正平在10月15日公開發表了《致夥伴們的一封道歉信》(下稱道歉信)π⌒,稱在6月的融資中∴◇,他拿到了很多口頭offer(協議)﹡↑π,並自信的想要把淘集集做成百億美元以上(體量的)企業♂□。

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今年6月∵△,淘集集獲得了較好的融資成績♀♂∟。淘集集啟動B輪融資□♂┊,投后8億美元融資2億美元∵□⌒。彼時的淘集集確實有着體面的數據▽⌒,1.3億用戶、4000萬月活♂。極光大數據《2019年Q1移動互聯網行業數據研究報告》顯示∴,綜合商城APP前三名——手機淘寶、拼多多和京東的滲透率依次為55.3%、31.2%和25.4%﹡⊿,滲透率環比增長最高的APP為淘集集♂☆,達到了16.1%〇⌒♀。

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